B2B Sales Training
Sales is the Heartbeat of Any Business
営業は、すべてのビジネスの生命線です

Key Components: キーとなる教育主題

B2B Account Sales Skills:
B2Bアカウント営業スキル

Program Examples 教育プログラム例

“Sales Strategy Course of 6 Stages and 24 Steps”: uses fully customized educational
materials based on objective assessments

「6つのステージと24のステップ」:客観分析に基づき完全個人別カスタマイズされた教材で学ぶ、
B2Bセールスの6つのステージと24のステップ

A CUSTOMER-TAILORED PROCESS 顧客ごとにプロセスを設計する

Lumina Sales is based on a personalized assessment of the impact of an individual's personality preferences on the overall sales cycle. It focuses on improving influencing skills and harnessing natural strengths more efficiently in the selling process.
このプログラムは、影響力の強化と、個人が元々持つ強みにフォーカスを当て、営業プロセスでそれらを効果的に使う方法を習得します。個人用アセスメント教材「ルミナ・セールス」を用いることで、営業サイクル上の個人の傾向性とその影響を正確に知ることができます。

HOW IS THIS DIFFERENT TO OTHER Programs ? 他の営業研修プログラムと、何が違うのか?

Unlike other sales-dedicated products on the market Lumina Sales illustrates the value of every type of person/personality within the sales community and we encourage diversity. 
The Lumina Sales Portrait assesses how an individual‘s personal qualities will affect the way they are likely to perform at each stage of the six-stage Lumina Sales cycle. Lumina Sales presents a fresh perspective on selling behaviors and processes by providing personalized insights into an individual's strengths and weaknesses.
他の営業研修用ツールと全く異なる点として、このプログラムでは、あらゆるタイプの人が営業成果につながる価値を元々持っているという前提を置きます。つまり、個人の多様性を重視し、営業の仕事に個性の活用を推奨します。
ルミナが独自に定義する「6つのセールス段階」において、各人の個性がセールス行動にどんな風に影響を及ぼすのか、極めて新鮮な視点を提供します。個人別の完全カスタマイズ教材を使うことで、自身の営業上の強みと課題について、鋭い示唆が得られます。

<Personalized Portrait Sample 個別教材「ポートレート」のサンプル>
Lumina Sales Portrait Sample (English)
ルミナ・セールス ポートレート実例(日本語)

WHAT WILL I LEARN? 何が得られるか

 ・Methods to build rapport and co-create results with your partners and clients
   関係者や顧客と信頼関係を築き、成果を協創する方法
 ・Reducing leakage of the precious sales commodity – time
   時間の無駄の削減
 ・Better-quality sales and relationships with clients
   顧客に対する営業活動の質の向上と、そこから生まれる強固な関係性
 ・Faster sales cycle
   セールス展開の加速化